Pārdevējs zvana uzņēmumiem un piedāvā savus produktus un pakalpojumus.
Pārdevēji ir ieņēmumu veidotāji uzņēmumiem. Neatkarīgi no tā, vai viņi strādā kā pārstāvji no iekšpuses vai ārpus tās, viņu galvenie pienākumi ir produktu vai pakalpojumu pārdošana un peļņas gūšana. Pārdevējiem ir arī vairāki citi galvenie pienākumi. Ja jūs varat parādīt sevi, kā nokļūt ielās un slēgt pārdošanu, jūs, iespējams, pildīsit šos pienākumus tāpat kā citi veiksmīgi pārdevēji.
Vadu ģenerēšana un kvalifikācija
Pārdošanas pārstāvjiem ir pašreizējie klienti, uz kuriem viņi periodiski zvana. Bet kā pārdevējam jums jāatrod arī jaunas iespējas jūsu logrīkiem vai zvaigžņu konsultāciju pakalpojumam. Tam nepieciešama svina ģenerēšana, ko var atrast tālruņu katalogos, izmantojot tālruņu sarakstu izplatītājus un apmeklējot izstādes un konferences, norāda ASV Darba statistikas birojs. Potenciālie pircēji ir patērētāji vai uzņēmumi, kuri, visticamāk, iegādājas jūsu produktus vai pakalpojumus. Tomēr nepietiek tikai ar potenciālo pircēju ģenerēšanu, jums arī tie ir jākvalificē. Pārliecinieties, ka Smita apģērbu veikals pārdod apakšveļu, pirms personīgi vērsies pie viņiem.
Zvanīšana uz klientiem
Vēl viena galvenā pārdevēja atbildība ir klientu izsaukšana. Pārdošanas pārstāvji to dara pa tālruni. Ārējam tirdzniecības pārstāvim ir jāsit pa ietvi un jāapmeklē klienti viņu atrašanās vietās. Aicinot klientus kā pārstāvi, jūs varat parādīt savus produktus un apspriest galvenās funkcijas un priekšrocības. Bezgaumīga klēpjdatora prezentācija var arī radīt brīnumus, lai radītu klienta interesi. Tirdzniecības rokasgrāmatas un portfeļi tiek veiksmīgi izmantoti arī pārdošanas zvanos.
Sarunas par cenām un pārdošana
Jūsu kā pārdevēja galvenā atbildība ir pārdot. Un, kaut arī daži klienti var iegādāties nekavējoties, jums būs jāpārliecina citi pirms pārdošanas slēgšanas. Bieži vien pārdošana notiek sarunās par cenu. Uzņēmuma īpašniekam var patikt jūsu produkti, taču nevēlaties maksāt norādīto cenu. Kā pārdevējs jūs zināt produktu vairumtirdzniecības izmaksas un jums ir dažas iespējas sarunām. Mazāka komisija, jo jūs pazeminājāt cenu, ir labāka nekā pārdošanas zaudēšana.
Dokumentu noformēšana
Papīra darbi var būt garlaicīgi un apgrūtinoši. Bet pārdevējiem jāpabeidz dokumenti, lai saņemtu kredītu par pārdošanu. Papīra darbs ietver pārdošanas pasūtījumu aizpildīšanu un ikdienas pārdošanas pārskatus. Dažiem pārdošanas pārstāvjiem, piemēram, tiem, kas pārdod reklāmas, var būt nepieciešams arī atlasīt reklāmdevējiem mākslas darbus vai logotipus. Ja esat pārdevējs, savlaicīgi pabeigt dokumentus ir tikpat svarīgi, lai gūtu panākumus, kā arī saņemt atalgojumu.
Informācija par 2016 algu vairumtirdzniecības un ražošanas tirdzniecības pārstāvjiem
Vairumtirdzniecības un ražošanas tirdzniecības pārstāvji nopelnīja vidējo gada algu 61,270 USD 2016, liecina ASV Darba statistikas biroja dati. Zemāka līmeņa vairumtirdzniecības un ražošanas tirdzniecības pārstāvji nopelnīja 25. Procentīles algu 42,360 ASV dolāru apmērā, kas nozīmē, ka 75 procenti nopelnīja vairāk nekā šī summa. 75. Procentiļa alga ir USD 89,010, kas nozīmē, ka 25 procenti nopelna vairāk. 2016 1,813,500 cilvēki tika nodarbināti ASV kā vairumtirdzniecības un ražošanas tirdzniecības pārstāvji.
