Automašīnas iegādei nevajadzētu iebiedēt. Esiet bruņots ar informāciju.
Padomu sarunām par automašīnas iegādi netrūkst. Lai arī interneta pētniecības potenciāls dod jums iespēju sākt sarunas, kurās būtu daudz informācijas, jūs joprojām nonāksit neizdevīgā situācijā, ja process jūs iebiedēs. Ir vilinoši doties pie auto pārdevēja, sagriezties līdz pakaļdzīšanās brīdim un norādīt vēlamo ikmēneša maksājumu. Šī pieeja ir uzskaitīta sadaļā “ko neteikt”, ko piedāvā eksperti, kuri saprot automašīnu pirkšanas pieredzi. Tomēr, tā kā šķiet racionāli risināt sarunas no ikmēneša maksājuma, tas palīdz saprast, kāpēc eksperti brīdina par pieeju.
Mēneša maksājums pret pirkuma cenu
Sarunas par iepirkuma cenām ir visdrošākā izvēle, CNN rakstā saka Džons Nīlsons. Nīlsons, AAA direktors, skaidro, ka ir ļoti daudz mainīgo, kas ietekmē ikmēneša maksājumus. Dīleris nopelna vairāk naudas, ja jūsu līguma pamatā ir ikmēneša maksājumi. Kad esat koncentrējies uz ikmēneša maksājuma summu, process virzās uz priekšu, neapspriežot līguma detaļas, piemēram, procentu likmi, aizdevuma ilgumu un summu, kuru jūs iztērēsit, ja automašīnu paturēsit līdz aizdevuma beigām. Jūs uzzināsit šos faktus pēc tam, kad esat parakstījis uz punktotās līnijas.
Aiz ikmēneša maksājuma
Jūsu pārdevēja varētu sākt ar jautājumu: “Cik jūs vēlaties maksāt mēnesī?” ConsumerReports.org saka, ka neatbildiet uz šo jautājumu. Pārdevēja ar prieku smagi strādās, lai izjauktu šos līguma mainīgos, lai iegūtu jums vēlamo ikmēneša maksājumu. Viņa var žonglēt automašīnas cenu, jūsu dalības vērtību un finansējumu, lai iegūtu ikmēneša maksājuma summu, iespējams, pagarinot līgumu, lai sasniegtu zemāku maksājumu. Rezultātā jūs maksāsiet vairāk par automašīnu, nekā tā ir vērts, un arī procentos maksāsiet daudz vairāk.
Sākumpunkts
ConsumerReports.org iesaka vienlaikus koncentrēties uz vienu automašīnu pārdošanas aspektu. Sarunām jāsākas pēc tam, kad tirgotājs izdara piedāvājumu, nezinot par jūsu mērķa cenu, un jūs esat norēķinājies par automašīnas cenu. Pēc cenas noteikšanas ir laiks runāt par finansēšanu. Reklamētās procentu likmes parasti ir īsākā līguma darbības laikā, tāpēc, lai iegūtu vēlamo ikmēneša maksājumu, iespējams, būs nepieciešams ilgāks līgums. Nepieciešams laiks, lai pārrēķinātu aizdevumu katrai ikmēneša maksājuma summai, kuru uzskatāt. Vispirms veiciet sarunas par automašīnas cenu un finansējumu.
Due diligence
Tas, ka jūs atturaties runāt par ikmēneša maksājumiem, nenozīmē, ka jūs par tiem nedomājat. Izaicinājums ir veltīt laiku un iegūt nepieciešamo informāciju, lai pieņemtu labu lēmumu par automašīnu, kuru nolemjat iegādāties. Ikmēneša maksājumi un tirgotāju stimuli malā, jums jāzina, kā automašīna tiek novērtēta nobraukuma, uzticamības un drošības ziņā. Pārbaudiet cenas jūsu reģionā. Patērētāju atsauksmes arī palīdz pieņemt lēmumu. Neļaujiet rūpēm par budžetu šķēršļus, lai pārliecinātos, ka par savu naudu saņemat labu automašīnu.
