Kā darbojas pārdevēja kredīti pircējam?
Māju īpašnieki, kas vēlas pārdot savas mājas, dažkārt vilina pircējus ar pārdevēja kredītiem, ko sauc par pārdevēja palīgiem vai pārdevēja koncesijām. Šie kredīti ir aizdevuma iespēja, kas ļauj pircējiem finansēt savas slēgšanas izmaksas un spēt iegādāties savas mājas ar mazāk naudas. Tā kā kredītiem ir ietekme uz pircēju un pārdevēju, labāk ir saprast, kā tie darbojas, pirms noslēdzat līgumu, kurā tie iekļauti.
Gals
Pārdevēja kredīti tiek pievienoti mājas piedāvājuma cenai. Viņi palīdz pircējiem vieglāk iegādāties mājas, jo hipotēkas aizdevumam tiek pievienotas slēgšanas izmaksas.
Kā darbojas pārdevēju kredīti
Neatkarīgi no tā, vai pārdevējs pārdod māju ar piedāvājumu kreditēt dažas pircēja slēgšanas izmaksas vai pircējs pieprasa, lai pārdevējs palīdz viņas pirkuma piedāvājumā, kredīta piemērošanas process parasti ir vienāds. Kredīta summa pārdošanas līgumā tiek atzīmēta kā dolāra summa vai procentos no piedāvājuma cenas - parasti 6 procenti vai mazāk. Pēc tam to pievieno piedāvājuma cenai.
Ietekme uz pārdošanas cenu
Tā kā pircējs piedāvājuma cenai pievieno koncesiju, viņš palielina summu, ko viņš maksā par mājām. Piemēram, pircējs, kuram koncesijās nepieciešami USD 3,000 USD 100,000, pieprasa 3 procentus no pārdevēja palīdzības un piedāvā USD 103,000. Lai arī pircējs maksā USD 103,000 par māju, pārdevējs ieskaita tikai USD 100,000 - atlikušie 3,000 USD ir aizdevuma nauda, kuru pircējs piemēro savām slēgšanas izmaksām.
Pārdevēji bieži jūtas tā, it kā viņi "piešķir" pircējam palīdzības summu. Tomēr palīdzības summa ir iebūvēta piedāvājuma cenā. Pircējs piedāvā pārdevējam USD 100,000, bet lūdz aizdevējam izsniegt aizdevumu, pamatojoties uz USD 103,000 pirkuma cenu.
Kredīti un hipotēkas process
Hipotēku aizdevēji aizdevumu dažkārt padara atkarīgu no tā, vai pircējs saņem pārdevēja palīdzību. Tas ir bieži, ja pircējam ir ierobežoti naudas līdzekļi un aizdevējs vēlas pārliecību, ka pircējam ir pietiekami daudz naudas pārdošanas noslēgšanai un pietiekamas naudas rezerves, lai aizdevums būtu drošs ieguldījums aizdevējam.
Tomēr aizdevēji ierobežo arī pārdevēju palīdzības apjomu, ko pircēji var pieņemt, jo aizdevēji pieprasa, lai pircēji varētu atļauties iegādātās mājas. Piemēram, FHA aizdevumi, kurus garantē Federālā mājokļu pārvalde, ierobežo pārdevēja palīdzības summu līdz 6 procentiem.
Palīdzība pārdevējam un novērtējumi
Aizdevēji pieprasa, lai viņu finansētās mājas novērtētu vismaz pirkuma cenu. Piemēram, ka $ 100,000 namam ir jānovērtē vismaz USD 103,000, lai varētu pretendēt uz aizdevumu. Zems vērtējums ir problemātisks, taču tam nav jānovirza no pārdošanas. Bieži pircēja un pārdevēja aģenti var eksperimentēt ar dažādām pārdošanas cenām un palīdzēt summām, lai atrastu kombināciju, kas pārdevējam nodrošina pieņemamus neto ieņēmumus un pircējam un viņas aizdevējam pieņemamu pārdošanas cenu.
